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电器文化节引发的思考:大企不参加的双重心态
  北极星智能电网在线讯:2月18日,为期3天的第十三届中国电器文化节暨国际电工产品博览会在中国电器之都———乐清柳市镇落下帷幕。一些参展商接受记者采访时表示,与往年的热闹火爆情景不同,本届中国电器文化节无论是参展商还是观众相比以往都有所减少,感觉“人气不足”。随着电子商务的发展和各种营销渠道的增加,这个被誉为中国规模最大、影响力最广、专业观众最多的电气行业盛会正面临着一场挑战。

  部分参展商希望知名企业参与
  “中国电器文化节办了10多年,一直主要针对本地电器企业,乐清电器企业的资源毕竟有限,电器产品要走向全国不能只局限于乐清人,还要让全国各地的知名企业来分享,参展的范围还可以延伸到其他行业。”北京北德电气有限公司总经理包存贵接受记者采访时说,在展会上看到的不仅仅是电器,也能看到与自己生活相关的生活用品。当地的土特产也可到文化节上展出,增加更多的信息量。
尽管近两年经济景气度不佳,但中小企业参展积极性依然较高。据中国电器文化节组委会相关负责人介绍,为大力支持中小企业的发展,组委会采取了面向广大中小企业和会员企业的优惠政策,仅这一项就减免了10%~15%的展位费用,优惠总额超过100万元。
  在展会上不难发现,80%的参展商都是来自中小微企业,且占比一年比一年高。近几年,除人民电器集团外,柳市本地企业诸如正泰、德力西、天正等大集团均未参展。有分析认为,由于正泰、德力西等企业规模不断扩大,本土展会对其吸引力不大。但对中小微企业以及家庭作坊来说,这是一个接触经销商、代理商以及客户的重要平台,可以更好地打开销路、拼得订单。
  现在的中国电器文化节表面上看很热闹,但却像一个“失宠”的孩子,大企业早已不感兴趣。最近几届,因为大企业陆续淡出,有人称电器文化节已成“鸡肋”。
  根据记者采访调查,电器大企业不参加中国电器文化节,背后潜藏着两种心态:第一种,现场参展,是“不必”,因为自己的营销网络已经非常成熟,中国电器文化节的助力作用十分有限;第二种,完全退出,是“不忍”,所以才会“幕后助力”,共享营销网络资源。
  实际上,许多乐清的电器企业对本地企业相对比较了解,不来展会也能很快找到他们需要的产品,而外地的一些经销商还有待开发。“如果中国电器文化节想持续旺势,就要转型,要加大在外省的宣传力度,吸引更多的外地企业。”浙江金三角变压器有限公司营销副总汤杰亮告诉记者。
  在申达电气集团销售总公司副总经理邵鹏看来,中国电器文化节岁岁年年花相似,没有新意,对客户的吸引力也一年不如一年,展会市场可能面临萎缩的威胁。“我们期待电器文化节能有一些变化,在形式上进行创新,办出一些新意,吸引更多的客户。”包存贵接受记者采访时表示,中国电器文化节要走出柳市,面向全国。
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